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為什么同樣的辦公家具產品價格不一樣,并且價格差很多?

返回列表 來源:厚道 瀏覽:1167 發布日期:2018-3-22 10:55:14【

 很多客戶都有這樣的疑問,為什么同樣的辦公家具價格會差很多?其實這個問題很簡單,如果價格只有細微差別那應該可能是一樣的產品,但是如果差很多,那就很可能兩個辦公家具產品就不是一樣的產品。下面我們厚道家具小編為大家從下面幾點分析一下:

 

 

1. 產品外觀一樣,但是材料質量不一樣。

這種情況在辦公家具行業是最常見的,樣子一樣的辦公桌或文件柜,從外觀來看甚至可以做到一模一樣,但是價格可以差很多,甚至可以差一倍,為什么呢?因為產品外觀雖然一樣,但是材料用得不一樣,最差的板材和最好的板材價格可以差幾倍。有客戶追求環保板材,以為用環保板材就好了,其實現在辦公家具環保板材已經很基礎了,達到環保以上的板材 價格質量還是有很多差距的。

 

板材價格差是最大的,但是還有各類配件價格也差很多的,比如拉手、導軌、鉸鏈、封邊材料等等,這些配件雖然沒有板材用得多,但是全部加起來成本占比也很大的。

 

2. 產品細節做工不一樣

很多客戶有個很大的誤解以為辦公家具的做工都差不多,其實這個差很多的,尤其是一些高端的產品材料成本差不多,但是做工費比材料還貴很多。相信買過高端家私的客戶應該知道,其實里面的材料都差不多,但是各類工藝才是最主要的差距,最明顯的就是油漆工藝,同樣的材料,不一樣的油漆工藝 價格可以差好幾倍。所以大家不要以為辦公家具就沒有做工,其實這些做工價格差還是很大的。

 

3. 產品服務不一樣

辦公家具是一個服務性非常強的行業,比如整體的顏色搭配,尺寸測量,功能設計等等,這些都是非常重要的,一個一模一樣的產品,有的客戶很適合,但是有的客戶就不適合了,價值就不一樣了。打個比方:單從一個產品的顏色,一個紅色的產品,也是放到裝修環境比較鮮明現代的地方就適合,但是放到比較傳統的環境就不適合了,那這個產品對于客戶的價值就不一樣了。其實很多客戶老是拿淘寶的產品價格來和線下的產品價格對比,這是很不合適的,因為兩個渠道能提供的服務價值差太多了。淘寶購買辦公家具:不提供設計、送貨發物流、貨到客戶自己安裝、有問題遠程處理、售后更不提供維修等服務;但是線下辦公家具:不僅會給你提供設計、親自送貨上門安裝、售后全程服務。這些服務價值,完全不對等,自然價格差很多,一個只管賣其它什么都不管,一個全程服務,這些服務成本是完全不一樣的。



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